第八章（6 / 7）
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比尔这几天坐卧不宁，韦恩一夜之间销声匿迹了，杰弗里也匆忙坐火车回了香港，都没顾得上在景星酒店一起再喝次早茶，只是急急地说了句“你这份工要是没了，我可以帮你想办法的啦”这话不仅没让比尔宽心，反而更让比尔意识到自己的这份工看来是打到头了。他近几天把广州几家比较知名的猎头公司都骚扰了一遍，甚至连维西尔一直雇佣的猎头公司都去了电话，对方起初很兴奋，热情地问道：“怎么？又有哪个position要找人啊？”他吞吞吐吐地总算让对方明白过来是他自己要找position，对方顿时泄了气。比尔知道自己这种垂死挣扎侥幸成功的希望非常渺茫，因为猎头向来只帮公司找人，所谓帮人找职位都是幌子，无非想充实一下自己的人选资料库而已，他也担心当初最多只是自决于洪钧个人，而如今的做法简直是自决于维西尔，但他只能豁出去了。
洪钧头天来的电话把比尔吓了一跳，他没想到洪钧动作这么快，也没想到自己在洪钧心目中占有如此重要的位置，以至于令洪钧这般急于杀来广州，他强作镇定地笑着说：“我去机场接你吧。”洪钧只是淡淡地回了一句：“不用，我认识路。”
比尔这些天偶尔也会觉得后悔，恨自己见的世面少，不懂得世事无常，古人云三十年河东、三十年河西，这话显然不适用于瞬息万变的今天，这不，改为三个月河东、三个月河西还差不多；他恨自己当初怎么会只图一时痛快地羞辱洪钧，看来落井下石的事今后万万做不得，井里的人最痛恨的往往不是推他下井的人，而是往井里扔石头的人，哪怕只扔了一小块石头，就像他，就只扔了一小块石头。比尔自忖时日无多，也不认为向洪钧告饶能挽回什么，便打定主意死硬，士可杀不可辱，决不能让洪钧反过来羞辱他。
想归想，但总觉得腰好像不由自主地要弯下去，膝盖也不由自主地要软下去，比尔连中饭都没吃，好像以此惩罚自己的罪愆，又不停地拨打洪钧的手机，什么时候飞机落了地、什么时候上了出租车、什么时候进了天河区，他都用心地掌握着，仿佛虽然自己的人没去机场，但自己的心却一路陪着洪钧呢，等听到洪钧说都已经看得见中信广场了，他便急匆匆冲进电梯下到大堂，又觉得仍不足以体现自己的殷切之情，便走到大门外眼巴巴地守候。
洪钧到了，行李不多，只有一个拉杆箱和一个电脑包，比尔快步上前握手，又坚持要把两样东西都从洪钧手里提过来，弄得在旁人眼中好像光天化日之下在堂堂中信广场门口正发生一幕抢劫案，洪钧觉得影响实在不好，便放弃反抗，任由比尔抢了过去。维西尔办公室所在的楼层并不很高，但朝向不错，正对着大片绿地，比尔谦让着请洪钧先走进去，几名员工正围在一起用广东话说笑，比尔沉下脸在洪钧身后说：“怎么不向jim问好呀？！有给你们讲过多少次，在office里面不要讲白话！”
洪钧笑着同大家打招呼，毕竟好几个月没见，心里还真有一丝激动。他听不懂广东话和上海话，所以很能体会老外被汉语围绕时的困窘与不安，但他从未明令禁止两地的员工当他到来时说方言，这种要求自然应该由比尔这些当地的负责人提出来为好，洪钧觉得舒服很多，显然比尔此举较刚才抢夺行李的手法要高明，让老板心里轻松远比让老板手里轻松更为有效。
比尔的办公室面积不大，洪钧进来便走到窗前，俯视着大厦前面广阔的绿地，心情更加舒畅，比尔把电脑包放到写字台上，不太自然地说：“jim，你随便坐。”
洪钧转回身，原想坐到沙发上，忽然回想起自己当初被韦恩占了座位时的感受，觉得现在也不妨来一次鹊巢鸠占，便走到写字台后面的座椅上坐下，比尔并不介意，似乎这是顺理成章的，他张罗着前台把茶水备好，就在写字台对面的小凳上坐下。
洪钧注视了比尔几秒钟，开门见山地说：“bill，我这次来，就是专门和你商量一下你的工作安排。”
比尔闻听此言，脸色立刻变得和玻璃杯里的茶叶一个颜色，轻轻嘘了口气，什么也没说。洪钧和缓地说：“你是维西尔的老人儿了，在圈子里时间就更长，华南这一带做硬件的很多，做软件的相对少些，尤其做咱们这种高端应用软件的相比北京、上海就更少，有你这样经验和资历的屈指可数，人才难得啊。”
这些话在比尔听来就像是悼词，内心的绝望倒让他把脖子挺了起来，说道：“你有什么话就直说吧。”
洪钧大度地一笑，说：“看来你对我本人还是有意见、有情绪，但我们都得面对现实，公司的架构已经定了，我们要么接受它，要么拒绝它，但没必要做违心的事。我刚才已经说了，你是人才难得，你找个新工作要比我找个新人容易得多，所以，我希望你留在维西尔，更希望你能发挥更大的作用，你的意思呢？”
比尔的惊讶全写在脸上，但立刻提醒自己这恐怕是洪钧的圈套，随之而来的就会是羞辱，便仍是一副不买账的架式：“我对你是有些意见”
洪钧立刻打断他：“bill，今天我不是来和你谈心的，我是来和你谈工作的，你对我个人的意见可以留待以后再说，你如果对公司架构有任何意见尽管提出来。”
比尔不清楚洪钧的意图，含混地答道：“对公司架构我没什么意见。”
“我倒是有些想法，说给你听听？咱们去年是按行业纵向划分territory的，韦恩一来又恢复到按地域横向划分，两相比较，我感觉两种一刀切各有偏颇，应该更加综合一些。华南的地域特征很明显，相对封闭，与其他地区地理距离也很远，北京、上海负责某个行业的sales跑到广州、深圳做项目不方便，base在广州的sales跑到北方去也吃力，销售费用增加不少，也不利于在当地快速响应。所以，我觉得在保留行业划分、注重行业客户的同时，把广东、广西和福建这三省作为一个地域划分出来也是必要的。再具体说到你，你做sales、管team都有经验，去年只让你做技术经理带presales确实有些屈才了，我想请你同时把华南三省管起来，你看怎么样？”
比尔怔住了，不敢相信自己的耳朵，难道自己还要被重用了？而洪钧还在继续阐述他的构想：“我已经把larry请回公司了，要他负责北京、上海的全体sales，还是按四大行业划分，只是都不涉及华南三省。但有一个问题，你身兼二职就可能有利益冲突，会不会一心只顾你的自留地，把presales都优先放到你的华南项目上啊？”
比尔忙条件反射似地表态：“jim，你放心，我不会那样做。”
“呵呵，单凭你的决心不会让我放心，我也不相信任何人的觉悟。”洪钧说“我会在你的考核指标上做文章，通过机制来制约你，使你在调配资源时首先考虑全公司的利益。”
比尔到此刻依然半信半疑，洪钧的举动太出乎他的意料了，正是洪钧在近一年前免了他的“华南王”如今不仅没有把他撵出公司，反而让他成了“双冠王”技术与华南统管，益发举足轻重了。其实，今日的洪钧与一年前的洪钧已经大不相同，这次东山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像当初那样疑虑华南搞独立王国、尾大不掉了。
比尔惴惴地问：“你真觉得我能胜任这么多工作？你一点都不记恨我？”
洪钧推心置腹地说：“起码现在我觉得你行，先干起来吧，我会全力支持你，如果以后有什么问题再根据情况调整。至于你我个人之间，说实话，你小子是够招人恨的，我当初搞不懂，本人对你不薄啊，我失意了你怎么会那么得意？后来一想，世上没有无缘无故的恨，你做得好好的广州地区经理被我调去管技术，有情绪也是可以理解的。所以，才让你继续管华南，同时也要替我带好技术团队，这样我可以轻松些，如果我记恨你，两个人都累，何必呢？”
洪钧说得轻松，但做出这个决定并不轻松，在飞机上他特意拿出记事本写下一段话，然后强迫自己一遍遍地念，直到确信自己见到比尔时可以自然地微笑才把本子收起来，刚才在他将要告知比尔新的任命时又在脑子里默念了一遍，那段话是这样写的：“对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。”
比尔呆坐着，想来洪钧的话于情于理都说得通，自己如果再不识抬举未免于情于理都说不通了，这么想着，心里就觉得有些感动，也觉得自己应该有所表示，便从小凳上站起身，双手伸出来握住洪钧的手，摇了摇，脸憋得红里透紫却什么都没说出来。
洪钧也有所触动，按着比尔的肩膀让他坐下，自己喝口茶镇定一下，说：“言归正传，第一季度马上就要过去了，咱们都是靠数字说话的，怎么样？把眼前的项目大致说说吧。”
比尔却依旧心神未定，恍惚间把几个项目像流水账一样报了一遍，洪钧显然不满意，克制着问：“bill，这几个客户，你有没有都亲自去见过？”
比尔顿时尴尬起来，支吾道：“呃几个有去见过，也有的只是他们sales去过。”
“这样可不行，你我无论职位多高，都还是sales啊，”洪钧的语气严厉“可绝对不能坐在office等着sales把单签回来啊！你是一线的teamleader，一定要亲自去见客户，凡是快要close的单子，不仅是你，我也要去见，这样才能保证最后关头把握住。”
比尔红着脸，忙说：“那，我马上让他们联系一下第一资源广东公司吧，那个项目听说挺大的” ↑返回顶部↑
比尔这几天坐卧不宁，韦恩一夜之间销声匿迹了，杰弗里也匆忙坐火车回了香港，都没顾得上在景星酒店一起再喝次早茶，只是急急地说了句“你这份工要是没了，我可以帮你想办法的啦”这话不仅没让比尔宽心，反而更让比尔意识到自己的这份工看来是打到头了。他近几天把广州几家比较知名的猎头公司都骚扰了一遍，甚至连维西尔一直雇佣的猎头公司都去了电话，对方起初很兴奋，热情地问道：“怎么？又有哪个position要找人啊？”他吞吞吐吐地总算让对方明白过来是他自己要找position，对方顿时泄了气。比尔知道自己这种垂死挣扎侥幸成功的希望非常渺茫，因为猎头向来只帮公司找人，所谓帮人找职位都是幌子，无非想充实一下自己的人选资料库而已，他也担心当初最多只是自决于洪钧个人，而如今的做法简直是自决于维西尔，但他只能豁出去了。
洪钧头天来的电话把比尔吓了一跳，他没想到洪钧动作这么快，也没想到自己在洪钧心目中占有如此重要的位置，以至于令洪钧这般急于杀来广州，他强作镇定地笑着说：“我去机场接你吧。”洪钧只是淡淡地回了一句：“不用，我认识路。”
比尔这些天偶尔也会觉得后悔，恨自己见的世面少，不懂得世事无常，古人云三十年河东、三十年河西，这话显然不适用于瞬息万变的今天，这不，改为三个月河东、三个月河西还差不多；他恨自己当初怎么会只图一时痛快地羞辱洪钧，看来落井下石的事今后万万做不得，井里的人最痛恨的往往不是推他下井的人，而是往井里扔石头的人，哪怕只扔了一小块石头，就像他，就只扔了一小块石头。比尔自忖时日无多，也不认为向洪钧告饶能挽回什么，便打定主意死硬，士可杀不可辱，决不能让洪钧反过来羞辱他。
想归想，但总觉得腰好像不由自主地要弯下去，膝盖也不由自主地要软下去，比尔连中饭都没吃，好像以此惩罚自己的罪愆，又不停地拨打洪钧的手机，什么时候飞机落了地、什么时候上了出租车、什么时候进了天河区，他都用心地掌握着，仿佛虽然自己的人没去机场，但自己的心却一路陪着洪钧呢，等听到洪钧说都已经看得见中信广场了，他便急匆匆冲进电梯下到大堂，又觉得仍不足以体现自己的殷切之情，便走到大门外眼巴巴地守候。
洪钧到了，行李不多，只有一个拉杆箱和一个电脑包，比尔快步上前握手，又坚持要把两样东西都从洪钧手里提过来，弄得在旁人眼中好像光天化日之下在堂堂中信广场门口正发生一幕抢劫案，洪钧觉得影响实在不好，便放弃反抗，任由比尔抢了过去。维西尔办公室所在的楼层并不很高，但朝向不错，正对着大片绿地，比尔谦让着请洪钧先走进去，几名员工正围在一起用广东话说笑，比尔沉下脸在洪钧身后说：“怎么不向jim问好呀？！有给你们讲过多少次，在office里面不要讲白话！”
洪钧笑着同大家打招呼，毕竟好几个月没见，心里还真有一丝激动。他听不懂广东话和上海话，所以很能体会老外被汉语围绕时的困窘与不安，但他从未明令禁止两地的员工当他到来时说方言，这种要求自然应该由比尔这些当地的负责人提出来为好，洪钧觉得舒服很多，显然比尔此举较刚才抢夺行李的手法要高明，让老板心里轻松远比让老板手里轻松更为有效。
比尔的办公室面积不大，洪钧进来便走到窗前，俯视着大厦前面广阔的绿地，心情更加舒畅，比尔把电脑包放到写字台上，不太自然地说：“jim，你随便坐。”
洪钧转回身，原想坐到沙发上，忽然回想起自己当初被韦恩占了座位时的感受，觉得现在也不妨来一次鹊巢鸠占，便走到写字台后面的座椅上坐下，比尔并不介意，似乎这是顺理成章的，他张罗着前台把茶水备好，就在写字台对面的小凳上坐下。
洪钧注视了比尔几秒钟，开门见山地说：“bill，我这次来，就是专门和你商量一下你的工作安排。”
比尔闻听此言，脸色立刻变得和玻璃杯里的茶叶一个颜色，轻轻嘘了口气，什么也没说。洪钧和缓地说：“你是维西尔的老人儿了，在圈子里时间就更长，华南这一带做硬件的很多，做软件的相对少些，尤其做咱们这种高端应用软件的相比北京、上海就更少，有你这样经验和资历的屈指可数，人才难得啊。”
这些话在比尔听来就像是悼词，内心的绝望倒让他把脖子挺了起来，说道：“你有什么话就直说吧。”
洪钧大度地一笑，说：“看来你对我本人还是有意见、有情绪，但我们都得面对现实，公司的架构已经定了，我们要么接受它，要么拒绝它，但没必要做违心的事。我刚才已经说了，你是人才难得，你找个新工作要比我找个新人容易得多，所以，我希望你留在维西尔，更希望你能发挥更大的作用，你的意思呢？”
比尔的惊讶全写在脸上，但立刻提醒自己这恐怕是洪钧的圈套，随之而来的就会是羞辱，便仍是一副不买账的架式：“我对你是有些意见”
洪钧立刻打断他：“bill，今天我不是来和你谈心的，我是来和你谈工作的，你对我个人的意见可以留待以后再说，你如果对公司架构有任何意见尽管提出来。”
比尔不清楚洪钧的意图，含混地答道：“对公司架构我没什么意见。”
“我倒是有些想法，说给你听听？咱们去年是按行业纵向划分territory的，韦恩一来又恢复到按地域横向划分，两相比较，我感觉两种一刀切各有偏颇，应该更加综合一些。华南的地域特征很明显，相对封闭，与其他地区地理距离也很远，北京、上海负责某个行业的sales跑到广州、深圳做项目不方便，base在广州的sales跑到北方去也吃力，销售费用增加不少，也不利于在当地快速响应。所以，我觉得在保留行业划分、注重行业客户的同时，把广东、广西和福建这三省作为一个地域划分出来也是必要的。再具体说到你，你做sales、管team都有经验，去年只让你做技术经理带presales确实有些屈才了，我想请你同时把华南三省管起来，你看怎么样？”
比尔怔住了，不敢相信自己的耳朵，难道自己还要被重用了？而洪钧还在继续阐述他的构想：“我已经把larry请回公司了，要他负责北京、上海的全体sales，还是按四大行业划分，只是都不涉及华南三省。但有一个问题，你身兼二职就可能有利益冲突，会不会一心只顾你的自留地，把presales都优先放到你的华南项目上啊？”
比尔忙条件反射似地表态：“jim，你放心，我不会那样做。”
“呵呵，单凭你的决心不会让我放心，我也不相信任何人的觉悟。”洪钧说“我会在你的考核指标上做文章，通过机制来制约你，使你在调配资源时首先考虑全公司的利益。”
比尔到此刻依然半信半疑，洪钧的举动太出乎他的意料了，正是洪钧在近一年前免了他的“华南王”如今不仅没有把他撵出公司，反而让他成了“双冠王”技术与华南统管，益发举足轻重了。其实，今日的洪钧与一年前的洪钧已经大不相同，这次东山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像当初那样疑虑华南搞独立王国、尾大不掉了。
比尔惴惴地问：“你真觉得我能胜任这么多工作？你一点都不记恨我？”
洪钧推心置腹地说：“起码现在我觉得你行，先干起来吧，我会全力支持你，如果以后有什么问题再根据情况调整。至于你我个人之间，说实话，你小子是够招人恨的，我当初搞不懂，本人对你不薄啊，我失意了你怎么会那么得意？后来一想，世上没有无缘无故的恨，你做得好好的广州地区经理被我调去管技术，有情绪也是可以理解的。所以，才让你继续管华南，同时也要替我带好技术团队，这样我可以轻松些，如果我记恨你，两个人都累，何必呢？”
洪钧说得轻松，但做出这个决定并不轻松，在飞机上他特意拿出记事本写下一段话，然后强迫自己一遍遍地念，直到确信自己见到比尔时可以自然地微笑才把本子收起来，刚才在他将要告知比尔新的任命时又在脑子里默念了一遍，那段话是这样写的：“对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。”
比尔呆坐着，想来洪钧的话于情于理都说得通，自己如果再不识抬举未免于情于理都说不通了，这么想着，心里就觉得有些感动，也觉得自己应该有所表示，便从小凳上站起身，双手伸出来握住洪钧的手，摇了摇，脸憋得红里透紫却什么都没说出来。
洪钧也有所触动，按着比尔的肩膀让他坐下，自己喝口茶镇定一下，说：“言归正传，第一季度马上就要过去了，咱们都是靠数字说话的，怎么样？把眼前的项目大致说说吧。”
比尔却依旧心神未定，恍惚间把几个项目像流水账一样报了一遍，洪钧显然不满意，克制着问：“bill，这几个客户，你有没有都亲自去见过？”
比尔顿时尴尬起来，支吾道：“呃几个有去见过，也有的只是他们sales去过。”
“这样可不行，你我无论职位多高，都还是sales啊，”洪钧的语气严厉“可绝对不能坐在office等着sales把单签回来啊！你是一线的teamleader，一定要亲自去见客户，凡是快要close的单子，不仅是你，我也要去见，这样才能保证最后关头把握住。”
比尔红着脸，忙说：“那，我马上让他们联系一下第一资源广东公司吧，那个项目听说挺大的” ↑返回顶部↑