第121节(3 / 4)
可当提出这个目标的人是沈煦,杨大虎莫名觉得对方可以。
沈煦靠着椅背侃侃而谈:“店还是要开的,却不会只是一家。我们的眼光也不能仅仅局限在这一家店铺上。”
杨大虎神色复杂,看完策划书, 他基本已经了解了沈煦的大致意图。
“你当初有意只签了一年的摊位加盟,就已经想到以后要将加盟全部换成店面了?”
“对!一开始就做店铺不实际。店铺的投入大,没多少人有这个资本和魄力。但小摊不同。小摊经济, 开支少,还是有很多家庭能够承受的。以小摊作为先期模式。当现在这些加盟商熟悉了卤味的制作, 看到了这门生意的盈利前景,对我也就有了一定信心。
“一年后,我再提出改小摊为店面。他们不想失去加盟的资格, 也想跟着我赚得更多, 十有八/九会同意。而那时,有了摆小摊这一年的收入,他们也基本攒够了开店的资本。便是有些家里另有别的开销, 拿不出这么多本钱的。我也有考虑到。
“我会给出两种加盟模式。第一,跟现在一样,交加盟费和技术指导费。店铺开支与盈利全部自行承担。第二,我出一部分资金支持他们开店,但店铺盈利我要占百分之五十五。
“店铺会规划成两部分,不会只卖卤味,我会新增其他品种。比如卤虾烤鸭等。另外还会设置餐饮区,店铺同时做卤粉卤面卤肉饭等生意。可以坐堂吃,也可以外带。”
杨大虎已经做沈煦佩服地五体投地。有想法,有资本,有胆子,有魄力,有能耐。所有成功必备的元素,他几乎都不缺。
杨大虎很激动,他很清楚,沈煦目前所说的只是计划书中的第一步,后面还有第二步,第三步。若步步走稳,日后沈记这个招牌会变得家喻户晓。
可他也有疑惑。
“方子是你的,想法是你的,甚至资金也是你的,我出不起多少钱。唯一能出的就是我这个人。跟我合作,你很吃亏。”
沈煦轻笑,“所以,我们的分成模式不可能是五五,甚至不可能是当初一起摆摊时候的四六。你只占百分之二十。这样,你还愿意吗?”
如果沈煦这本计划书中的最终目标能够实现,那么即便是百分之二十,对杨大虎而言,也是他此前想都不敢想的。开一家店每个月能赚多少?即便新店面比之前的摊位盈利高,撑死了也不过一千多。可跟着沈煦,就不一样了。
三年后,他就能跨越阶层,到达一个新的高度。这还仅仅只是一个三年计划。沈煦不会止步于这三年,其后必定还有五年,十年。
杨大虎心潮澎湃,别说百分之二十,就是百分之十,他也做!
二十,他拿的有些心虚。毕竟他在其中的作用并不大。
“百分之十已经很够了,二十太多了。”
“只见过嫌少的,没见过嫌多的。你可真是……”沈煦失笑摇头。
杨大虎表情认真,“钱谁不喜欢。我也想赚得越多越好的,但得凭我自己的本事,正正经经去赚,不能走捷径动歪心思,也不能贪别人的便宜。”
沈煦看重的便是他这一点,若不然他想找个为自己办事的还不容易?但这项合作是要长长久久的,自然得找个方方面面都和自己心意的人。
“不要妄自菲薄。我给你百分之二十,自然是因为你值得这么多。现在看起来,什么都是我出的,你或许觉得自己占了便宜。别着急,放心,往后要你出力的时候还多着呢。”
沈煦拿出一份合同,“既然你答应跟着我干,那么好好看看,里面有些约束双方,保证彼此权益的条款,如果觉得没什么问题,就签了吧。”
合同写的很详细,杨大虎没有急着拿笔,而是认真地将每一个字看完,这才签下了自己的大名。
他忽然想到一点,抬头看着沈煦,“等一年加盟期满,你会全面推行店铺加盟,那么现在的摊位……”
“摊位毕竟没那么正规,店铺不论在卫生条件,还是外部形象方面,都更能给客户带来好感。店铺加盟实行后,摊位自然是要取消的。
“想必你也看出来了,摊位现在赚,不代表以后会一直这么赚。因为目前做卤味的人少,我们这阵子几乎做的是独门生意。但最近,已经有人开始着手想入这行。
“卤水方子不只我一个人有。在得知卤味这么赚钱之后,那些会做卤味的厨师会不会心动?他们来插一脚是必然的。就算自己不辞职亲手干,也可以让老婆孩子或是亲戚干。市场就这么大,做的人多了,我们的生意就少了。
“虽说每家的卤味都会有自己的特点,不可能一模一样。我的秘方别人复制不来。但这秘方也不是什么特别了不得的东西。如果我做出来的卤味是九十分,对手做出来的卤味是三十分。那么大家都会来买我的,不会去买对手的。
“但如果对方做出来的有六十分,甚至七十分八十分,差距不大的情况下,考虑到路程服务态度价格等多方面因素。我们的卤味也就不那么重要了。所以,转型在所难免。我们需要靠店铺的卫生条件和新品来拉动生意。而且新的营业模式会给客户带来不一样的感觉。这些都是摊位不能比的。” ↑返回顶部↑
沈煦靠着椅背侃侃而谈:“店还是要开的,却不会只是一家。我们的眼光也不能仅仅局限在这一家店铺上。”
杨大虎神色复杂,看完策划书, 他基本已经了解了沈煦的大致意图。
“你当初有意只签了一年的摊位加盟,就已经想到以后要将加盟全部换成店面了?”
“对!一开始就做店铺不实际。店铺的投入大,没多少人有这个资本和魄力。但小摊不同。小摊经济, 开支少,还是有很多家庭能够承受的。以小摊作为先期模式。当现在这些加盟商熟悉了卤味的制作, 看到了这门生意的盈利前景,对我也就有了一定信心。
“一年后,我再提出改小摊为店面。他们不想失去加盟的资格, 也想跟着我赚得更多, 十有八/九会同意。而那时,有了摆小摊这一年的收入,他们也基本攒够了开店的资本。便是有些家里另有别的开销, 拿不出这么多本钱的。我也有考虑到。
“我会给出两种加盟模式。第一,跟现在一样,交加盟费和技术指导费。店铺开支与盈利全部自行承担。第二,我出一部分资金支持他们开店,但店铺盈利我要占百分之五十五。
“店铺会规划成两部分,不会只卖卤味,我会新增其他品种。比如卤虾烤鸭等。另外还会设置餐饮区,店铺同时做卤粉卤面卤肉饭等生意。可以坐堂吃,也可以外带。”
杨大虎已经做沈煦佩服地五体投地。有想法,有资本,有胆子,有魄力,有能耐。所有成功必备的元素,他几乎都不缺。
杨大虎很激动,他很清楚,沈煦目前所说的只是计划书中的第一步,后面还有第二步,第三步。若步步走稳,日后沈记这个招牌会变得家喻户晓。
可他也有疑惑。
“方子是你的,想法是你的,甚至资金也是你的,我出不起多少钱。唯一能出的就是我这个人。跟我合作,你很吃亏。”
沈煦轻笑,“所以,我们的分成模式不可能是五五,甚至不可能是当初一起摆摊时候的四六。你只占百分之二十。这样,你还愿意吗?”
如果沈煦这本计划书中的最终目标能够实现,那么即便是百分之二十,对杨大虎而言,也是他此前想都不敢想的。开一家店每个月能赚多少?即便新店面比之前的摊位盈利高,撑死了也不过一千多。可跟着沈煦,就不一样了。
三年后,他就能跨越阶层,到达一个新的高度。这还仅仅只是一个三年计划。沈煦不会止步于这三年,其后必定还有五年,十年。
杨大虎心潮澎湃,别说百分之二十,就是百分之十,他也做!
二十,他拿的有些心虚。毕竟他在其中的作用并不大。
“百分之十已经很够了,二十太多了。”
“只见过嫌少的,没见过嫌多的。你可真是……”沈煦失笑摇头。
杨大虎表情认真,“钱谁不喜欢。我也想赚得越多越好的,但得凭我自己的本事,正正经经去赚,不能走捷径动歪心思,也不能贪别人的便宜。”
沈煦看重的便是他这一点,若不然他想找个为自己办事的还不容易?但这项合作是要长长久久的,自然得找个方方面面都和自己心意的人。
“不要妄自菲薄。我给你百分之二十,自然是因为你值得这么多。现在看起来,什么都是我出的,你或许觉得自己占了便宜。别着急,放心,往后要你出力的时候还多着呢。”
沈煦拿出一份合同,“既然你答应跟着我干,那么好好看看,里面有些约束双方,保证彼此权益的条款,如果觉得没什么问题,就签了吧。”
合同写的很详细,杨大虎没有急着拿笔,而是认真地将每一个字看完,这才签下了自己的大名。
他忽然想到一点,抬头看着沈煦,“等一年加盟期满,你会全面推行店铺加盟,那么现在的摊位……”
“摊位毕竟没那么正规,店铺不论在卫生条件,还是外部形象方面,都更能给客户带来好感。店铺加盟实行后,摊位自然是要取消的。
“想必你也看出来了,摊位现在赚,不代表以后会一直这么赚。因为目前做卤味的人少,我们这阵子几乎做的是独门生意。但最近,已经有人开始着手想入这行。
“卤水方子不只我一个人有。在得知卤味这么赚钱之后,那些会做卤味的厨师会不会心动?他们来插一脚是必然的。就算自己不辞职亲手干,也可以让老婆孩子或是亲戚干。市场就这么大,做的人多了,我们的生意就少了。
“虽说每家的卤味都会有自己的特点,不可能一模一样。我的秘方别人复制不来。但这秘方也不是什么特别了不得的东西。如果我做出来的卤味是九十分,对手做出来的卤味是三十分。那么大家都会来买我的,不会去买对手的。
“但如果对方做出来的有六十分,甚至七十分八十分,差距不大的情况下,考虑到路程服务态度价格等多方面因素。我们的卤味也就不那么重要了。所以,转型在所难免。我们需要靠店铺的卫生条件和新品来拉动生意。而且新的营业模式会给客户带来不一样的感觉。这些都是摊位不能比的。” ↑返回顶部↑