第117节（1 / 4）
岑嘉年随即补上了一句：“希望微言也雨过天晴。”
这是所有人的期待，这份期待趋势著他们镇定地进入了201房间，想象当中的刁难并没有出现，坐在首座的投资人慈眉善目，在他们进门口，就笑著邀请他们入座。
周自恒扫过他面前的铭牌，得知这位董事姓何，年约四十上下，因为中年发福，而心宽体胖。
周自恒并不识得这一位何董事，但他也按下心中的猜疑，不动声色地向在座的山海高层做了一个简短精炼的自我介绍。
作为一个初出茅庐的愣头青，嘴上尚且没有毛，周自恒选择了开门见山，不与这些在社会摸爬滚打、浸淫数载的老江湖扯皮，在几句寒暄后切入正题：“想必何董也知道微言的情况了，不瞒何懂说，我们这次前来，是想和贵公司达成合作协议的。”
薛元驹起身，适时将带来的文件递交到对方手里。
而岑嘉年也打开了电脑，接入投影仪放映资料。
何董事没有出声，但嘴边依旧挂著一抹笑。但看他和秘书交谈的举动，显然满意微言的识趣，并且对著周自恒做了一个“请”的手势。
“微言是一家专注于微型博客的网络社交服务公司……”周自恒以此，开启了对微言的介绍，从软件功能、公司发展、市场分析、几个方面入手。
幻灯片经过精心制作，配合文件，将微言的优势鲜明展露。
“……截止到今年九月，微言的注册人数已经达到六千七百万，每日发送至少两亿条消息。”这是微言关闭前的最后数据统计。
看起来光鲜亮丽，但何董事却发出了质疑：“可现在微言关停了，其他的微博产品在抢占市场。”
“微言每多关停一天，就会流失更多的用户。这一点，我们承认。”周自恒没有隐瞒的意思，但他很快又道，“但我相信微言的凝聚力，我们依靠‘三行情书’起家，在高校中有很广泛的认可度，这一块招牌，是谁也抢不走的。”
他提到“三行情书”，便有高层插话：“我也注册了微言，当时你们确实是打了一个漂亮的翻身仗，你们的营销案例很经典。”
高管在他们身上打量了几眼，随即问道：“可以告诉我，这是哪家公司为你们定做的营销方式吗？”
“没有人给我们定做广告。”陈修齐回答道，“是我们周总一力策划的。”
他口中的“周总”，便是年轻英俊得过分的周自恒。
何董事投来赞许的目光，场上众人也开始低声讨论。
两分钟之后，对方才重新提出问题：“我们公司确实有投资微言的意向，我们替微言估值8000万美元，想拿到超过30%的股份和两个董事席位，不知道周总意下如何？”
这便是到了最后的关卡了。
周自恒心想。
微言在一年前就被估值一亿美元，但如今山海给出八千万，已经是非常不错的价格了。
但……
“最多只能有15%的融资，这是微言的底线。”周自恒斩钉截铁，语气强硬，即使是在势弱的情况下，也不肯相让。
何董事挑起了眉毛，笑容不再。
周自恒沉声道：“想请何董相信，微言在他的创始人手里，才能保持初心。”
这是五人一致的构想，由周自恒总结传达。
何董事目光炯炯，望了周自恒两眼，同秘书耳语，之后走出了房间。
在他之后，其余高层也接连散场，接待人员再次走进来，给微言一方送来茶水：“请几位稍作等待，我们董事会成员正在商议结果。”
茶水点心卖相优雅，各有不同，分到周自恒时，接待人员给了他一杯牛奶。 ↑返回顶部↑
这是所有人的期待，这份期待趋势著他们镇定地进入了201房间，想象当中的刁难并没有出现，坐在首座的投资人慈眉善目，在他们进门口，就笑著邀请他们入座。
周自恒扫过他面前的铭牌，得知这位董事姓何，年约四十上下，因为中年发福，而心宽体胖。
周自恒并不识得这一位何董事，但他也按下心中的猜疑，不动声色地向在座的山海高层做了一个简短精炼的自我介绍。
作为一个初出茅庐的愣头青，嘴上尚且没有毛，周自恒选择了开门见山，不与这些在社会摸爬滚打、浸淫数载的老江湖扯皮，在几句寒暄后切入正题：“想必何董也知道微言的情况了，不瞒何懂说，我们这次前来，是想和贵公司达成合作协议的。”
薛元驹起身，适时将带来的文件递交到对方手里。
而岑嘉年也打开了电脑，接入投影仪放映资料。
何董事没有出声，但嘴边依旧挂著一抹笑。但看他和秘书交谈的举动，显然满意微言的识趣，并且对著周自恒做了一个“请”的手势。
“微言是一家专注于微型博客的网络社交服务公司……”周自恒以此，开启了对微言的介绍，从软件功能、公司发展、市场分析、几个方面入手。
幻灯片经过精心制作，配合文件，将微言的优势鲜明展露。
“……截止到今年九月，微言的注册人数已经达到六千七百万，每日发送至少两亿条消息。”这是微言关闭前的最后数据统计。
看起来光鲜亮丽，但何董事却发出了质疑：“可现在微言关停了，其他的微博产品在抢占市场。”
“微言每多关停一天，就会流失更多的用户。这一点，我们承认。”周自恒没有隐瞒的意思，但他很快又道，“但我相信微言的凝聚力，我们依靠‘三行情书’起家，在高校中有很广泛的认可度，这一块招牌，是谁也抢不走的。”
他提到“三行情书”，便有高层插话：“我也注册了微言，当时你们确实是打了一个漂亮的翻身仗，你们的营销案例很经典。”
高管在他们身上打量了几眼，随即问道：“可以告诉我，这是哪家公司为你们定做的营销方式吗？”
“没有人给我们定做广告。”陈修齐回答道，“是我们周总一力策划的。”
他口中的“周总”，便是年轻英俊得过分的周自恒。
何董事投来赞许的目光，场上众人也开始低声讨论。
两分钟之后，对方才重新提出问题：“我们公司确实有投资微言的意向，我们替微言估值8000万美元，想拿到超过30%的股份和两个董事席位，不知道周总意下如何？”
这便是到了最后的关卡了。
周自恒心想。
微言在一年前就被估值一亿美元，但如今山海给出八千万，已经是非常不错的价格了。
但……
“最多只能有15%的融资，这是微言的底线。”周自恒斩钉截铁，语气强硬，即使是在势弱的情况下，也不肯相让。
何董事挑起了眉毛，笑容不再。
周自恒沉声道：“想请何董相信，微言在他的创始人手里，才能保持初心。”
这是五人一致的构想，由周自恒总结传达。
何董事目光炯炯，望了周自恒两眼，同秘书耳语，之后走出了房间。
在他之后，其余高层也接连散场，接待人员再次走进来，给微言一方送来茶水：“请几位稍作等待，我们董事会成员正在商议结果。”
茶水点心卖相优雅，各有不同，分到周自恒时，接待人员给了他一杯牛奶。 ↑返回顶部↑